茶叶，内销比外销还好做
2012-11-2 来源：南方日报
推出自有品牌也是增强国际市场认可度的办法之一。安琪酵母的任涛介绍，安琪的干酵母市场占有量亚洲第一、国际第二，这一定程度上是源于公司对产品质量近乎“严苛”的要求，但凡有丁点儿不符合标准的，绝不出厂。由于公司90%以上的出口为自主品牌，在全球140多个国家和地区有合法注册，每年花费100多万人民币维护品牌的合法性。
在安徽安粮公司的展位，果菜部经理张国军介绍，深加工是公司促进外贸发展的重要方法。他说，通过对食品的深加工，一方面提高附加价值，应对成本上升；另一方面，可以在深加工过程中，进一步剔除不符合标准的部分，让产品质量更过关。“现在深加工产品占我们出口额的20%左右，上升空间还很大。”
“这几年国际经济环境不景气，但是我们的茶叶出口每年有10%左右的增长。”湖南省茶叶有限公司工作人员陈鑫告诉南方日报记者，公司逆势上涨的茶叶出口量，归根结底靠的还是质量。“在国内还没有像现在这样注意食品安全的时候，我们就已经把它看成重中之重了。”
13亿人口提供广阔发展空间
企业着力拓展国内市场
“外贸太难做”，张国军快言直陈外贸严峻形势。据张国军介绍，现在公司业务依然是外贸为主，但利润是非常单薄，“就今年而言，内贸已经占到公司利润的2/3，而出口仅占1/10。”
张国军介绍，美国、欧洲等国家和地区食品安全标准严格，不容易进入，而且今年来需求疲软，再加上随着国内成本上升，外贸很不好做。现在公司初步尝到内销甜头，下一步有计划继续扩大国内市场。
民以食为天，我国有13亿人口，对于食品外贸企业来说，国内市场可谓是一块沃土。但外贸转内销，怎样才能克服水土不服呢？
斯威特食品有限公司负责人说，公司刚开始以外贸工艺和标准做内销，在口味、价格等多方面遭遇市场挫折。“后来，我们进行了结构调整，还引进专门用于内销生产的生产设备，在原材料、生产流程、产品和包装形态上适应国内需求，现在反响不错。”
“对茶叶来说，内销比外销好做。”天津纺织集团进出口股份有限公司工作人员门桂兰说，出口利润下滑，他们正积极拓展国内市场。“我们发现，北方的绿茶市场还有很大空间可以开发，所以我们打算多在北方发掘一下内销的市场。”
“以前，我们每年出口价值六七千万人民币的野生菌到日本，现在却只有三分之一了。”四川品高农产有限公司副总经理曾令来告诉记者，为对冲来自国际市场的损失，去年品高开始拓展国内市场。
为兼顾国内、国外两个市场，品高对产品实行差异化管理。曾令来说，品高出口国外的产品主要是作为原材料的大宗货物。而在国内，他们则对野生菌进行精美包装，让松茸等产品在百货公司里直接面对终端客户。
保定市三源食品包装有限公司的主要产品是番茄酱，工程师袁军告诉记者，“我们早就想做内销，但是国人并不习惯吃番茄酱，销量并不大，到现在内销只占到2%，仅在北京、山东、河北的一些超市有销售。”不过，袁军也表示，随着国民生活方式逐渐转变，像电烤炉、烧烤架等也逐渐进入老百姓家中，未来番茄酱兴许也会成为居家必备产品。
荆州市星都食品罐头有限公司的徐彬则介绍，虽然星都的产品主要以外贸为主，不过鉴于地缘优势，产品也在公司所在县城江陵县销售，凭借外贸品质做内销，目前市场反应良好。“江陵县的销售只是我们的一个实验，国内市场广阔，一旦‘健康罐头’的理念深入人心，公司就可大有作为。”据了解，星都计划在11月份推出玻璃罐装橘子罐头，希冀打开国内市场。
【来源:广东省省情调查研究中心www.gdsqzx.com.cn】
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在安徽安粮公司的展位，果菜部经理张国军介绍，深加工是公司促进外贸发展的重要方法。他说，通过对食品的深加工，一方面提高附加价值，应对成本上升；另一方面，可以在深加工过程中，进一步剔除不符合标准的部分，让产品质量更过关。“现在深加工产品占我们出口额的20%左右，上升空间还很大。”
“这几年国际经济环境不景气，但是我们的茶叶出口每年有10%左右的增长。”湖南省茶叶有限公司工作人员陈鑫告诉南方日报记者，公司逆势上涨的茶叶出口量，归根结底靠的还是质量。“在国内还没有像现在这样注意食品安全的时候，我们就已经把它看成重中之重了。”
13亿人口提供广阔发展空间
企业着力拓展国内市场
“外贸太难做”，张国军快言直陈外贸严峻形势。据张国军介绍，现在公司业务依然是外贸为主，但利润是非常单薄，“就今年而言，内贸已经占到公司利润的2/3，而出口仅占1/10。”
张国军介绍，美国、欧洲等国家和地区食品安全标准严格，不容易进入，而且今年来需求疲软，再加上随着国内成本上升，外贸很不好做。现在公司初步尝到内销甜头，下一步有计划继续扩大国内市场。
民以食为天，我国有13亿人口，对于食品外贸企业来说，国内市场可谓是一块沃土。但外贸转内销，怎样才能克服水土不服呢？
斯威特食品有限公司负责人说，公司刚开始以外贸工艺和标准做内销，在口味、价格等多方面遭遇市场挫折。“后来，我们进行了结构调整，还引进专门用于内销生产的生产设备，在原材料、生产流程、产品和包装形态上适应国内需求，现在反响不错。”
“对茶叶来说，内销比外销好做。”天津纺织集团进出口股份有限公司工作人员门桂兰说，出口利润下滑，他们正积极拓展国内市场。“我们发现，北方的绿茶市场还有很大空间可以开发，所以我们打算多在北方发掘一下内销的市场。”
“以前，我们每年出口价值六七千万人民币的野生菌到日本，现在却只有三分之一了。”四川品高农产有限公司副总经理曾令来告诉记者，为对冲来自国际市场的损失，去年品高开始拓展国内市场。
为兼顾国内、国外两个市场，品高对产品实行差异化管理。曾令来说，品高出口国外的产品主要是作为原材料的大宗货物。而在国内，他们则对野生菌进行精美包装，让松茸等产品在百货公司里直接面对终端客户。
保定市三源食品包装有限公司的主要产品是番茄酱，工程师袁军告诉记者，“我们早就想做内销，但是国人并不习惯吃番茄酱，销量并不大，到现在内销只占到2%，仅在北京、山东、河北的一些超市有销售。”不过，袁军也表示，随着国民生活方式逐渐转变，像电烤炉、烧烤架等也逐渐进入老百姓家中，未来番茄酱兴许也会成为居家必备产品。
荆州市星都食品罐头有限公司的徐彬则介绍，虽然星都的产品主要以外贸为主，不过鉴于地缘优势，产品也在公司所在县城江陵县销售，凭借外贸品质做内销，目前市场反应良好。“江陵县的销售只是我们的一个实验，国内市场广阔，一旦‘健康罐头’的理念深入人心，公司就可大有作为。”据了解，星都计划在11月份推出玻璃罐装橘子罐头，希冀打开国内市场。
【来源:广东省省情调查研究中心www.gdsqzx.com.cn】
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