2014年被零售业称为“生意最难做的一年”，产量大、竞争激烈的服装行业首当其冲。中国服装行业协会对15167家全国规模以上服装企业的统计显示，2014年中国服装企业营业收入20769 .83亿元，同比增长8 .02%。中国服装行业协会副会长王茁分析，服装业已从20%的高速增长期进入5%-8%的缓增期。全国服装看广东，广东的服装商家预期“2015年将是最大的谷底”，谷底反弹要多久？最快两年。

    现象：主动降价了　采购量还减半

    刘广新从事服装生意超过15年，来广州6年多“去年生意最不好做”，他生产两个自有品牌男装在国内销售，往年2500多万元的生意额，去年一下子降到1700多万元。“定价降了20%，采购商还压量，以前一个款起码拿20件，现在拿10件、5件”。

    过去一年，国内外市场都进入了经济低迷期，传统制造业和零售业都叹“生意难做”。白马服装市场副总经理黄秋权介绍，服装业向内地城市迁移，对流花商圈冲击不少，而商圈内部也正出现饱和和淘汰。白马去年的现场客流量有所增长，但主要是靠零售拉动，成交额小幅下降了5%。在上周举行的中国国际服装服饰博览会上，白马带领的8个品牌现场签订了500多万元订单，但更多的采购商表示要来广州看货才下单，当前形势下“采购商表现更慎重”。

    “2015年将是最大低谷”，刘广新大胆预测，市场会重新步入正轨至少需要两年。

    出路：从生产到终端“一脚踢”

    服装业将进入长期缓增的“新常态”。新常态下，企业该如何转型？在刘广新看来，服装企业首先要把产量降下来。据中国服装行业协会统计，去年全国服装产量299.21亿件，同比增长仅1.61%，这样的低增幅在过去几十年都不曾有过，“是被库存搞怕了”，他的品牌以前头单(首批生产的服装)至少10万件，现在控制在5万件以内，客户有需求再补单。“小批量、多品种”成为服装行业的采购要求。

    不少消费者感觉，商场服装吊牌价虚高，3折、5折都买不起，还不如网购。王茁指出，渠道费用是推高终端价格的“祸首”。他预期“区域代理、二级代理逐步退出”，终端加盟、生产商开店成为趋势。而刘广新选择生产商、代理和零售商“一脚踢”。他的品牌在白马服装市场面向零售商批发、在站西面向省级区域代理批发，同时还在其他城市设立二级代理团队。

    O2O：10个买手等于3650个客户

    服装业受电商冲击，要不要触网、如何触网让企业颇为纠结。刘广新认为，买手是很好的触网切入口。在中国国际服装服饰博览会上，白马服装市场参展商发现，买手找货成为新趋势。

    “通过微信，10个买手关注了我，一年365天就等于3650个客户在关注”，刘广新说，他手上有4个O 2O微信群，“终端客户、省级代理、二级代理，甚至老百姓散客全覆盖”。他每天在微信上更新款式，全国买手拿着手机就能看款，“更重要的是，一个买手背后是一群终端客户”,产品传播范围更广。（赵安然 晏慧思）