近日，欧洲多地遭遇持续高温天气的消息刷屏，随之而来的消息是美的、格力、创维、TCL等广东企业制造的移动空调、便携式分体空调、冷气电扇等家电产品销量激增，“一机难求”，广东各大品牌家电企业的工厂正在日夜赶工。

　　目光转向非洲，凭借智能美黑、多卡多待、大电池长续航等精准戳中当地消费者需求而稳坐“非洲机王”宝座的传音手机，近年开始跨界转型，但并非转往热门的新能源汽车领域，而是布局发展电动摩托车和电动三轮车，旗下电动三轮车品牌TankVolt的销量已迅速进入非洲区域前三名。

　　无论是广东空调的突然火爆，还是深圳传音向电动“三蹦子”与电动摩托车跨界，其背后折射出广东企业出海逻辑的转变：从“国内产品卖国外”转向“目标市场本土化融入”，从强调“物美价廉”转向重视“品牌与生态建设”，越来越多“粤企”以本土化适配以及目标市场需求导向型发展，指导企业的出海策略。

广东空调：“一国一策”开发欧洲产品

　　在欧洲，由于空调安装难、手续多、审批烦、电费贵，加上过往夏天高温时间短，欧洲居民住宅安装空调的比例很低，仅为两成左右。且因消费者认知度影响，当地市场占主流的空调品牌基本是欧洲和日本品牌。然而，近年来，气候变化导致欧洲的夏天变得越来越炎热，特别是今年夏天已出现连续高温天气，欧洲人民身陷热潮，不得不到处物色能让他们安全度过酷暑的清凉产品。而美的、格力等“粤企”早在几年前就敏锐捕捉商机，以当地消费者需求为导向开始了适配目标市场的产品设计和开发。

　　以美的PortaSplit便携式分体空调为例，该款空调无须安装、无须打孔，内机可随意移动，外机可随时拆卸，就连空调运行时产生的噪声分贝、制冷剂含量和类型、机身重量以及能效等级等参数，都能完全避开欧洲各国对于住宅空调安装使用的诸多限制，被网友戏称为“卡bug的存在”，成为今年欧洲高温下的“断货王”。

　　“广东制造”成功的背后，是“本地提需求+全球做研发”的深度协作模式发挥作用。以美的为例，根据欧洲国家多、法规监管严、要求各有不同的特点，由其海外研究团队深入研究各国空调从生产、使用到监管的政策要求，精准捕捉空调难装、难用的痛点，并据此由国内研发团队联合意大利工业设计团队，以“量身定制”的思路共同开发适用于欧洲多国的空调产品。据相关负责人表示，这次卖断货的空调型号从设计到使用，前后花了三年时间，并且每一轮样机都会拿到德国进行本地化试用，确保产品完全嵌入当地生活习惯，从设计、安装到使用都能符合欧洲各国法规的各项要求。

　　粤企出海，已经从过往简单直接的“卖货出海”，走向以本土化适配重新定义产品“广东制造”以“一地区一策”的方式提供了完全适配本地需求的解决方案。

广东手机：多元产品拓展非洲市场

　　在非洲，长期占据“非洲机王”宝座的深圳传音手机近年也开始了转型之路。

　　约10年前，传音瞄准非洲市场这片“蓝海”，通过深入研究当地各国基建、电力、政策法规以及消费需求等情况，以智能美黑、多卡多待、大电池长续航、场景化硬件适配以及价格分层的品牌矩阵等有效措施，迅速抢占非洲市场。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布的2024年统计数据显示，传音控股的手机销量，在非洲市场份额高达61.5%，带动其在全球新兴市场整体占有率达24.1%，位居行业第一。然而，近年来，国内外手机品牌商也将非洲视为富有潜力的市场，紧抓非洲消费者手机升级的浪潮，大举进军非洲市场。

　　面对越来越激烈的市场竞争，传音一方面搭建移动互联网服务、物联网产品等业务板块，向手机智能化生态转型；另一方面，选择在手机市场以外进行多元化经营。而其选择的，是代表发展方向的新能源车领域，但并非热门的新能源汽车，而是电动摩托以及电动三轮车。

　　据相关人士分析，传音跨界经营作此选择的主要原因，包括目标市场燃油价格较高，地方政府大力推动电气化，支持推进能源革命，而且当地居民对价格更加敏感，对摩托车、三轮车这种用途多样且灵活的运输工具接受度更高。目前，传音手机推出的TankVolt电动三轮车销量已跻身非洲区域前三名，两轮电动车品牌Revoo系列产品也在尼日利亚、科特迪瓦、哥伦比亚、巴基斯坦等非洲、南美及南亚等国家加快品牌本地化建设。

企业出海逻辑之变：本土化设计融入目标市场

　　广东空调在欧洲爆火出圈，传音手机从挖掘市场“蓝海”到有的放矢地、深度融入进行多元化经营，“粤企”出海的逻辑已跳出以“物美价廉”攻占市场的旧思维，转向了以高度本土化设计精准适配目标市场消费者的需求，形成差异化经营。通过建设海外研发设计中心、海外生产基地和海外营销中心等，并聘请当地专业技术人员和居民成为海外员工，广东企业得以形成完全适配各国复杂法规、精准适配当地使用需求的产品设计方案，再以国内完整的产业链、高效的供应链快速将设计方案转化为产品。同时，国内外生产基地能够协同响应目标市场的消费需求变化，适时调整生产计划，完成快速生产，并迅速送达目标市场。

　　当广东企业从“国内生产→国外出售→低价占市场→规模化与性价比取胜”的生产销售模式，转向“海外布局→海外研发设计适配产品→国内外协同生产→海外市场生态建设→获得品牌认同”，以技术研发、生产供应、生态建设深度嵌入全球产业链供应链价值链，出海之路也随之越走越宽、越走越稳。

（作者：肖慧，广东省省情调查研究中心省情参考与综合出版部副部长）